Infomercial - Chiến thuật "cô đọng" điều gì đó trong đầu người dùng
Last updated: August 30, 2024 Xem trên toàn màn hình
Recommended for you
- 04 Mar 2020
Kinh nghiệm lập dự toán chi phí dự án phần mềm theo phương pháp Man-Month 2528 - 26 Jul 2024 "Khổ tận cam lai" - Làm thế nào để chuyển hóa từ khổ thành sướng? 2409
- 12 Nov 2024 "Nhân tình thế thái" là gì? "Thời thế" là gì? 1597
- 01 Jul 2023 Phương pháp Shuhari - Làm sao học ít hiểu nhiều? 925
- 01 Aug 2022 "Sponsored Content" là gì? Khác nhau giữa Sponsored Content và Native Advertising? 775
- 10 Sep 2023 Định luật Murphy giải thích tại sao chúng ta luôn gặp xui xẻo vào những lúc tưởng thuận lợi 742
- 01 Feb 2022 Thách thức với doanh nghiệp chuyển đổi số trong thời đại VUCA 678
- 01 Sep 2022 Thiên kiến xác nhận (Confirmation Bias) có phải là một dạng bảo thủ? 601
- 16 Sep 2023 Đổi mới mang tính đột phá (Disruptive Innovation) và đổi mới tái tạo (Sustaining Innovation) là gì? 573
- 15 Apr 2020 Phần mềm BPM là gì? So sánh với ERP và các phần mềm Workflows 537
- 04 Oct 2023 Authority bias (Thiên kiến uy quyền) là gì? 507
- 03 Oct 2021 Khác biệt giữa thiết kế phần mềm và thiết kế công trình xây dựng 495
- 04 Sep 2020 IQ, EQ hay LQ quan trọng nhất trong thời đại 4.0? 471
- 14 Aug 2022 Khác biệt giữa tiêu chí hoàn thành DOD (Definition of Done) với tiêu chí nghiệm thu (Acceptance Criteria) 465
- 01 May 2022 Có thể xác định vị trí địa lý của địa chỉ IP với độ chính xác đến từng địa chỉ con phố? 453
- 03 Feb 2020 Sản phẩm OEM và ODM là gì? 446
- 01 Jan 2023 Tổng hợp 25 mô hình kinh doanh phổ biến trên thế giới 389
- 04 Jan 2023 Đánh giá nhân sự theo chuẩn người Nhật 374
- 08 Dec 2023 Giải mã bí mật của trò chơi vô hạn và hữu hạn 362
- 12 May 2021 Các yêu cầu thay đổi (Change Requests) - nỗi ám ảnh của team dự án phần mềm 359
- 08 Dec 2023 Hiệu ứng Barnum là gì? Hiệu ứng Barnum tốt hay xấu? 353
- 01 Aug 2022 Đỉnh cao ứng xử của kẻ trí tuệ: Nhìn thấu không nói, biết người không bình, hiểu lý không tranh 342
- 04 May 2024 Hiệu ứng FOMO trong phát triển phần mềm 302
- 07 Jan 2025 Phân biệt Proxy, HMA và VPN 242
- 04 Sep 2023 Giải mã nhóm tính cách (ISTP - Nhà kỹ thuật) 234
- 18 Mar 2018 Dịch vụ Hosting cho Website là gì? Các lời khuyên chọn Hosting tốt nhất 232
- 01 Sep 2020 Co-founder là gì? Vai trò của các Co-Founder khi lập nghiệp. 217
- 17 Aug 2020 Mục tiêu dự án là gì? Làm thế nào để xác định mục tiêu? 216
- 14 May 2024 Chiến lược răng lược là gì? Làm thế nào để tận dụng chiến lược răng lược trong kinh doanh? 206
- 08 Mar 2022 Mô hình nguồn mở hoạt động ra sao? 192
- 01 May 2023 [Tư vấn CNTT] Quản lý ngân sách CNTT cho doanh nghiệp 166
- 08 Mar 2020 Vì sao doanh nghiệp cần phải tạo Web bán hàng? 160
- 01 Apr 2022 Chi phí nhà thầu phụ chiếm bao nhiêu phần trăm gói thầu? 151
- 19 Aug 2020 Lift & Shift - Phương pháp tối ưu dịch chuyển hệ thống phần mềm qua đám mây 147
- 25 Apr 2018 Bảo hộ bản quyền phần mềm dưới khía cạnh sở hữu trí tuệ như thế nào? 141
- 17 Feb 2018 Hệ luỵ khi sử dụng Web Hosting từ nhà cung cấp kém chất lượng 138
- 21 Mar 2024 12 triết lý sống tối giản bạn nên biết 127
- 09 Feb 2021 Tầm nhìn là gì? Tí dụ minh họa cụ thể về tầm nhìn 123
- 02 Aug 2024 Tổng hợp các câu nói động lực - chất xúc tác cho sự phát triển bản thân 116
- 09 Apr 2025 10 bẫy thao túng bạn có thể chưa biết 106
- 07 Feb 2025 Buyer’s remorse: Sự hối hận của người mua sau khi chốt đơn mua hàng 83
Infomercial - quảng cáo bền bỉ hay "điều đọng lại mới quan trọng"
Thuật ngữ infomercial là sự kết hợp giữa hai từ "information" (thông tin) và "commercial" (thương mại). Tuy nhiên, ở châu Âu, chúng được gọi là paid programming (chương trình được trả phí) hoặc teleshopping (mua sắm qua TV). Infomercial có thể tạm dịch là thông tin thương mại.
Infomercial từ lâu đã là một phần chính của quảng cáo truyền hình. Infomercial là một hình thức quảng cáo trên TV cung cấp thông tin đặc biệt trong thời gian dài. Khác xa với quảng cáo đơn thuần, chúng là sự kết hợp giữa thông tin và sự thuyết phục, được tạo ra để thu hút người xem và thúc đẩy họ hành động (call-to-action). Nhưng chính xác thì điều gì đã làm cho infomercial trở nên hiệu quả đến vậy? Bài viết dưới đây sẽ đi sâu vào các đặc điểm và khía cạnh tâm lý đằng sau infomercial, làm sáng tỏ các nguyên tắc, kỹ thuật và chiến lược khiến infomercial trở thành công cụ tiếp thị mạnh mẽ.
Infomercial cũng giống như "tagline", sự khác biệt duy nhất là Infomercial truyền tải thông tin chi tiết và lâu dài hơn, do đó "đọng lại lâu hơn trong tâm trí khán giả".
Infomercial khác với quảng cáo thông thường vì chúng tồn tại lâu hơn và không bị gián đoạn trong chương trình. Do đó, infomercial có thể trình bày chi tiết hơn về một sản phẩm hoặc dịch vụ. Mục đích của infomercial là để gợi ý người xem gọi đến số điện thoại miễn phí hoặc truy cập trang web để mua hàng.
Ưu điểm của infomercial cho các công ty là có nhiều thời gian để giới thiệu sản phẩm, trình bày cách thức hoạt động và đưa ra lời kêu gọi hành động thuyết phục.
Thí dụ về Informecial
Ý nghĩa của "Set it and forget it" trong quảng cáo nổi tiếng trên là gì?
Bắt nguồn "slogan" của Ron Popeil, một trong những người bán hàng giỏi nhất hành tinh, được biết đến với việc phát minh và bán máy chế biến thực phẩm cầm tay Chop-O-Matic, Veg-O-Matic (mà ông ấy nói có thể cắt cà chua mỏng đến mức nó chỉ có một mặt). Ý nghĩa nói lên sự tiện lợi và trải nghiệm khách hàng dễ dàng mà không cần nghi ngờ hay thẩm định uy tín/chất lượng của cửa hàng. Đó là việc bạn có nhiều niềm tin vào công ty đến mức bạn có thể “quên nó đi”.
Xem thêm: "Set it and forget it" - Tin tôi đi, cứ thế mà vận hành
Đặc điểm thương mại của Infomercial
Infomercial là một nỗ lực dài hạn để bán sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách lôi kéo điểm nhìn hoặc sự quan tâm của người xem. Infomercial thường hiển thị số điện thoại gọi miễn phí và kêu gọi người xem "gọi ngay" hay "nhà cung cấp đang đợi bạn" cho những sản phẩm, dịch vụ được mô tả là "ưu đãi trong thời gian giới hạn".
Infomercial có thể chạy dưới dạng video trực tuyến hoặc trong thời gian xem chương trình truyền hình. Trong bất kì định dạng nào, một infomercial sẽ chứa lời kêu gọi hành động, chẳng hạng như khuyến khích mua hàng ngay lập tức.
Infomercial có thể được chạy trong các phân đoạn ngắn hoặc dài. Một infomercial ngắn thường có độ dài từ 2 đến 4 phút và có xu hướng được cấu trúc như một quảng cáo thường xuyên, độc lập cho cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Các infomercial dạng dài có thể chiếm các khung thời gian dài nửa giờ hoặc một giờ và có xu hướng được phát sóng trong các thời điểm được lập trình vào đêm muộn (từ 2 giờ sáng đến 6 giờ sáng). Infomercial thường chiếm khoảng thời gian chết khi các đài truyền hình ngưng phát sóng.
Infomercial hay xuất hiện trên truyền hình trong giờ thấp điểm, thường là vào đêm khuya hoặc sáng sớm. Giá quảng cáo trong những khung giờ này thấp hơn so với ban ngày, cho phép các công ty mua được nhiều thời gian hơn mức họ có thể nếu quảng cáo trên một chương trình truyền hình nổi tiếng.
Ngoài ra, các đài truyền hình kiếm thu nhập từ infomercial, giúp bù đắp sự thiếu hụt doanh thu quảng cáo điển hình từ các chương trình trong giờ thấp điểm.
Đặc điểm tâm lý khách hàng đằng sau infomercial
Khía cạnh tâm lý học đằng sau infomercial là một lĩnh vực phức tạp và thú vị, nơi hành vi, cảm xúc và thành kiến nhận thức của con người giao thoa với các chiến lược tiếp thị. Từ cách kể chuyện và sự tương hỗ cho đến độ tin cậy, tính khẩn cấp, sự hấp dẫn trực quan và ảnh hưởng xã hội, infomercial sử dụng cách tiếp cận nhiều khía cạnh để thu hút người xem ở nhiều cấp độ. Hiểu được những nguyên tắc này sẽ cung cấp những hiểu biết có giá trị cho các nhà tiếp thị, nhà quảng cáo và chủ doanh nghiệp đang tìm cách khai thác sức mạnh của infomercial. Cho dù bạn đang tạo infomercial đầu tiên của mình hay đang tìm cách tinh chỉnh các chiến dịch hiện có, việc nhận biết và tận dụng các nguyên tắc tâm lý có thể nâng cao hiệu quả của quảng cáo thông tin thương mại của bạn, biến người xem thành khách hàng và quảng cáo thông tin thương mại thành động cơ phát triển mạnh mẽ.
Hỏi đáp chiều sâu
Infomercial là gì?
Infomercial là một hình thức quảng cáo nhằm mục đích giáo dục khách hàng về một sản phẩm hoặc một loạt sản phẩm qua truyền hình dưới dạng một chương trình. Infomercial thường tồn tại lâu hơn quảng cáo thông thường và do đó chi tiết hơn.
Infomercial khác với commercial như thế nào?
Commercial là quảng cáo rất ngắn và chỉ có thể truyền tải được rất nhiều chức năng của sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo. Mặt khác, infomercial có nhiều thời gian để hiển thị chính xác chức năng của sản phẩm và nó có thể mang lại lợi ích như thế nào cho người tiêu dùng.
Tại sao infomercial có hiệu quả cao?
Bí mật cốt lõi chính là "nguyên tắc có đi có lại" (The Principle of Reciprocity). Infomercial cung cấp thông tin có giá trị hoặc giải trí như một phần của bài thuyết trình. Việc tận dụng nguyên tắc có đi có lại giúp các nhà quảng cáo thông tin tạo dựng sự thiện chí và thúc đẩy người xem hành động.
Khám phá thêm các chủ đề sau
Đọc thêm: Hướng dẫn hợp tác viết bài (guest blogging)
Các chủ đề được quan tâm nhiều nhất
CHIA SẺ BÀI VIẾT
Link copied!
Mới cập nhật