Bạn có đang mệt mỏi vì cứ phải “cày công đổi tiền”? Làm mãi mà vẫn không thoát khỏi vòng lặp: làm – hết giờ – hết tiền?

Đã đến lúc bạn ngừng bán thời gian, và bắt đầu bán hệ thống, trải nghiệm, và giá trị có thể nhân rộng.

Theo Neville Chamberlain – tác giả The Solopreneur Handbook – chiến lược “ba mũi nhọn” (3-prong strategy) chính là chìa khóa giúp bạn tạo ra ba dòng thu nhập khác nhau từ một kỹ năng cốt lõi.

Hãy xem bài viết trong ảnh để hiểu rõ cách áp dụng.

💡 Khi bạn biết cách đóng gói giá trị của mình thành sản phẩm, thế giới sẽ sẵn sàng chi trả cho điều đó — không chỉ một lần, mà nhiều lần.

Chiến lược 3 mũi nhọn dành cho dịch vụ đóng gói (productised services)

Nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp dựa trên dịch vụ (service-based business), thì thu nhập của bạn sẽ gặp giới hạn. Bạn chỉ có thể tận dụng hai yếu tố: thời gian làm việc và mức phí bạn tính cho dịch vụ của mình. Nhưng vẫn còn một yếu tố khác nữa.

Trong bài viết “Vì sao bạn cần đóng gói dịch vụ của mình (Why you need to productise your services) và cách thực hiện”, tôi đã chỉ ra cách bạn có thể đóng gói dịch vụ để bán giống như sản phẩm (products). Sản phẩm dễ mở rộng quy mô hơn nhiều so với dịch vụ, và nếu bạn có thể đóng gói dịch vụ, bạn có thể bán được nhiều hơn với mức giá cao hơn.

Một trong những khái niệm then chốt đằng sau mô hình dịch vụ đóng gói (productised services) là chiến lược 3 mũi nhọn (3-prong strategy).

Chiến lược 3 mũi nhọn (The 3-prong strategy)

Chiến lược 3 mũi nhọn giúp bạn thiết kế sản phẩm (hoặc dịch vụ đóng gói) sao cho tận dụng tối đa chuyên môn và thời gian của bạn.

Đúng như tên gọi, chiến lược này có 3 “mũi nhọn”:

• 1:1 products: Đây là các sản phẩm bạn cung cấp trực tiếp cho một khách hàng tại một thời điểm. Ví dụ phổ biến nhất là tư vấn (consulting).
• 1:n products: Đây là khi bạn làm việc với nhiều khách hàng cùng lúc. Các hội thảo (workshops) và hội thảo trực tuyến (webinars) là ví dụ điển hình.
• 0:n products: Đây là các sản phẩm bạn tạo một lần và bán nhiều lần. Ví dụ như sách điện tử (ebooks) và các khóa học tự học (self-study courses).

Tận dụng chuyên môn trước, thời gian sẽ để sau

(Leverage your expertise now, your time later)

Chiến lược 3 mũi nhọn có nhiều lợi thế. Bạn có thể bắt đầu tạo ra thu nhập tương đối nhanh bằng cách bán dịch vụ tư vấn (consulting) hay các sản phẩm 1:1. Việc chuẩn bị không quá nhiều và bạn có thể khai thác chuyên môn ngay từ đầu.

Hội thảo (workshops) thường rẻ hơn với khách hàng so với tư vấn 1:1. Ngược lại, bạn lại có thể kiếm được nhiều tiền hơn trong cùng một khoảng thời gian vì phục vụ nhiều người cùng lúc. Tuy nhiên, bạn sẽ mất thời gian để xây dựng độ nhận diện thương hiệu đủ mạnh để lấp đầy các hội thảo một cách thường xuyên.

Cuối cùng, bạn có thể xây dựng thu nhập thụ động (passive revenue) thông qua các sản phẩm 0:n, hay còn gọi là thông tin sản phẩm (info products). Ví dụ như hướng dẫn DIY (DIY guides), khóa học tự học. Nhưng để kiếm được nhiều tiền từ các sản phẩm này, bạn cần thời gian dài để xây dựng danh sách email (email list) hoặc hiện diện trên các chợ trực tuyến như Amazon.

Trên đồ thị (graph), bạn có thể thấy nguyên lý này. Khi mới bắt đầu, phần lớn doanh thu đến từ các sản phẩm 1:1. Bạn có thể bổ sung thêm từ hội thảo và sản phẩm thông tin, nhưng sẽ mất thời gian để có được doanh thu đáng kể từ các kênh này.

Nguyên lý cốt lõi của chiến lược 3 mũi nhọn là:

Bạn có thể tạo thu nhập từ sản phẩm 1:1 tương đối nhanh. Về lâu dài, bạn có thể tận dụng chuyên môn từ giai đoạn 1:1 để tạo ra các sản phẩm 1:n và 0:n mang lại nhiều thu nhập hơn mà tiêu tốn ít thời gian hơn.

Nhiều người bị hấp dẫn bởi ý tưởng “nhảy ngay vào” 0:n, viết sách và kiếm tiền từ đó. Điều đó hoàn toàn có thể, nhưng có hai điều bạn cần biết:

• Họ là những chuyên gia thực thụ (experts). Họ viết với tư cách chuyên gia và sản phẩm của họ dựa trên trải nghiệm thực tế.
• Mất rất lâu để xây dựng dòng doanh thu ổn định từ các sản phẩm 0:n – tính bằng năm, không phải tháng.