BVP (Billable Viable Product) là gì?

Published on: August 02, 2022
Last updated: August 23, 2025 Xem trên toàn màn hình

Recommended for you

03 Nov 2022 BAU (Business-As-Usual) là gì? 1462
01 Nov 2023 Lệnh thay đổi kỹ thuật (Engineering Change Order - ECO) là gì? 1189
03 May 2019 Business Rule là gì? 885
01 Nov 2021 Phân tích quy trình hiện tại (AS-IS) là gì? 680
04 Jan 2023 Phát triển phần mềm linh hoạt theo mô hình Big Bang 585
01 Feb 2023 Information Radiator là gì? 578
05 Jan 2024 Value-Added Distributors (VAD) là gì? 571
18 May 2021 Cây cầu hiện đại vô dụng nhất thế giới và câu chuyện cái kết của thay đổi yêu cầu 519
09 Jan 2024 Domain Knowledge là gì? Ưu và nhược điểm? 468
03 Mar 2020 Giả định (Assumption ) là gì? Tại sao giả định rất quan trọng với dự án? 424
01 Dec 2022 Business Critical là gì? 414
03 May 2022 Mô hình Hybrid Agile là gì? 409
28 Dec 2023 "Watered-down version" và "Stripped-down version" là gì? 399
01 Nov 2022 Like for like là gì 396
18 Mar 2021 Kỹ thuật ước lượng dự án phần mềm linh hoạt dựa vào Story Point - phương pháp T-Shirt Sizing 380
01 Jan 2024 Phân tích tổ hợp (Cohort Analysis) là gì? 359
02 Jan 2024 Domain Engineering là gì? 356
02 Aug 2023 Tổng hợp một số project tham khảo khi xây dựng các ứng dụng theo mô hình Microservices 328
08 Dec 2023 Resource Leveling là gì? 321
21 Jan 2022 SSO (Single Sign On) là gì? Bạn đã hiểu đúng và đẩy đủ vè chìa khóa thông minh SSO? 312
20 Jul 2021 Quản lý và đánh giá công việc theo quy trình TIGO SmartWork 311
02 Aug 2021 Product Owner làm gì trước khi bắt đầu sprint đầu tiên của dự án (Sprint Zero)? 306
29 May 2022 Templafy là gì? Tại sao nói Templafy là nền tảng tài liệu thế hệ mới? 303
01 May 2021 Unit Test là gì? 300
01 Aug 2023 Phân tích yêu cầu phần mềm sẽ nhìn vào thực trạng (AS-IS) hay tương lai (TO-BE)? 292
28 Jun 2024 Tại sao các kỹ sư IT giỏi nhất lại là những người theo thuyết bất khả tri về công nghệ (technology agnostics)? 257
02 Nov 2023 "State-of-the-art product" là gì? 255
08 Dec 2022 Phân biệt Cookbook, In a nutshell và Dummies 247
07 Dec 2022 Lean Software Development là gì? 241
11 Dec 2022 Sustaining Engineering là gì? 240
14 Apr 2019 Product Backlog là gì? Các đặc điểm cơ bản của một Product Backlog 240
02 Mar 2018 Tại sao ví Scrum như dòng điện xoay chiều? 232
22 Nov 2023 Phân biệt tư duy hệ thống khác với tư duy thiết kế 204
05 Mar 2024 [Học tiếng Anh] "Go with caveats" là gì? 198
08 Jan 2022 Yêu cầu thay đổi (Change Request) là gì? Làm thế nào để kiểm soát Change Request? 191
06 Dec 2023 Loại phần mềm "fire-and-forget" là gì? 185
10 May 2021 Phát triển Phần mềm Tinh gọn (Lean Software Development) 175
24 Mar 2023 Mô hình kinh doanh Open-Core là gì? 171
08 Feb 2021 Quy trình nâng cấp phần mềm quản trị doanh nghiệp TIGO ERP 162
24 Mar 2019 Scrum giống như bà mẹ chồng, giúp bạn nhìn ra các lỗi sai 154
14 Dec 2022 Phương pháp kiểm tra Fagan Inspection là gì? 152
14 Dec 2022 Phương pháp kiểm tra Fagan Inspection là gì? 152
21 Apr 2020 Bảo trì phần mềm là gì? Phân biệt các loại bảo trì 140
09 Dec 2023 Phần mềm Best-of-class là gì? 133
01 Dec 2023 Microsoft Power Apps là gì? 129
01 Nov 2021 Knowldge Base là gì? 128
10 Aug 2020 Bạn có biết quy tắc thất bại nhanh: Fail early, fail often, fail cheap, but always fail forward 90
22 Jul 2020 Quản lý dự án phần mềm trong thực tế và câu chuyện thành công của InfoSys 86
01 Jul 2022 Mô Hình Kinh Doanh Solopreneur (Doanh Nhân Tự Thân) 64
07 Mar 2023 Google Maps: Bài Học Tỷ Đô Từ Một Ứng Dụng Miễn Phí 53
11 Mar 2025 Thiên hướng Hành động (Bias for Action) và Thiên hướng Quy trình (Bias for Process) tác động tiêu cực tới "đổi mới và sáng tạo" như thế nào? 49
01 Jun 2025 Thiết Kế Hướng Miền (Domain-Driven Design) hình thành như thế nào trong kiến trúc Lưới Dữ Liệu (Data Mesh)? 32
16 Apr 2025 Lãnh đạo linh hoạt: Hành động (Bias for Action) hay không hành động (Non-Action)? 25
01 Apr 2025 CTO ra quyết định như thế nào? 21
09 Aug 2024 Latency (độ trễ) là gì? 19
05 Aug 2023 Phân biệt Quality và Grade 16
15 May 2025 Hiệu quả năng lượng trong phần mềm (Energy Efficiency in Software) là gì? 14
20 Apr 2025 “3-point messaging rule” là gì? 9
30 Aug 2024 Friction points (điểm ma sát) là gì? 8
01 Nov 2022 MVF (Minimum Viable Features): Tối ưu tính năng trong giới hạn nguồn lực 6
01 Nov 2022 MVF (Minimum Viable Features): Tối ưu tính năng trong giới hạn nguồn lực 6
16 Aug 2024 MLP (Minimum Lovable Product) là gì? 4

Billable Viable Product (BVP) là gì?

Trong phát triển sản phẩm và khởi nghiệp công nghệ, chúng ta thường nghe nhiều về MVP (Minimum Viable Product) – sản phẩm khả dụng tối thiểu để kiểm chứng ý tưởng. Tuy nhiên, một khái niệm mới đang được quan tâm là BVP – Billable Viable Product.

Nếu MVP tập trung vào “sự khả dụng” để thử nghiệm với người dùng, thì BVP mở rộng hơn: không chỉ khả dụng mà còn có thể thu tiền được ngay. Nói cách khác, BVP là phiên bản sản phẩm đủ tốt để khách hàng không chỉ dùng thử, mà còn chịu trả tiền, dù ở mức phí thấp hay dưới dạng gói dịch vụ cơ bản.

Benefits or pros

Ưu điểm của Billable Viable Product

Tín hiệu thị trường mạnh hơn: Việc khách hàng chịu trả tiền chứng minh giá trị thực sự của sản phẩm, không chỉ là “like” hay “signup miễn phí”.
Early revenue stream: Tạo nguồn doanh thu sớm, giúp startup bớt phụ thuộc vào vốn đầu tư.
Khả năng iterate theo nhu cầu thật: Khi khách hàng trả tiền, họ có kỳ vọng rõ ràng hơn → feedback chính xác và nghiêm túc hơn.
Tính thực tiễn cao: Giúp đội ngũ tập trung vào những tính năng có khả năng thương mại, thay vì thêm nhiều chức năng “thử nghiệm” không mang lại doanh thu.

Nhược điểm của Billable Viable Product

Đòi hỏi chất lượng cao hơn MVP: MVP có thể “thô sơ”, nhưng BVP cần ổn định và có trải nghiệm người dùng tốt hơn, tăng áp lực cho team.
Chi phí phát triển lớn hơn: Để đủ mức “billable”, startup phải đầu tư vào bảo mật, thanh toán, hỗ trợ khách hàng, compliance… → tốn kém hơn MVP.
Rủi ro tốc độ ra mắt chậm: Có thể mất nhiều thời gian hơn để ra được bản BVP, trong khi đối thủ có thể đã tung MVP trước để chiếm thị phần.
Nguy cơ bỏ qua giai đoạn học tập ban đầu: Một số startup tập trung quá sớm vào việc “kiếm tiền” mà bỏ lỡ cơ hội học hỏi từ MVP nhỏ gọn.

Best Fit cho BVP

Phù hợp với:

Startup trong lĩnh vực B2B SaaS (các doanh nghiệp sẵn sàng trả phí cho giá trị cụ thể, ngay cả khi sản phẩm chưa hoàn thiện).
Sản phẩm có tính đặc thù, ít cạnh tranh trực tiếp, giải quyết pain-point rõ ràng (ví dụ: phần mềm quản lý compliance, giải pháp tự động báo cáo tài chính, AI niche tools).
Các team có vốn ban đầu khá, muốn go-to-market với sản phẩm “đủ trưởng thành (mature) để thương mại hóa”.

Ít phù hợp với:

Sản phẩm B2C hướng đến "mass adoption" (cần số lượng lớn người dùng miễn phí ban đầu để tạo network effect).
Startup bootstrap ít vốn, chỉ muốn test thị trường nhanh bằng MVP siêu đơn giản.

Phân tích Iceberg cho BVP

Hãy tưởng tượng BVP như một tảng băng trôi (Iceberg):

Phần nổi (visible): Những tính năng người dùng nhìn thấy và sẵn sàng trả tiền (UI ổn định, tính năng chính chạy mượt, thanh toán dễ dàng).
Phần chìm (hidden): Hệ thống backend, bảo mật, hạ tầng thanh toán, quy trình hỗ trợ khách hàng, hợp đồng/điều khoản dịch vụ.

→ Với MVP, phần chìm có thể rất nhỏ hoặc thậm chí “fake” (concierge MVP, Wizard of Oz). Nhưng với BVP, phần chìm phải xây dựng nghiêm túc vì nó liên quan trực tiếp đến việc thu tiền và giữ chân khách hàng.

Grey Zone

Gray Zone trong tiếp cận BVP

Không phải lúc nào cũng rạch ròi giữa MVP và BVP. Thực tế, nhiều startup rơi vào vùng xám (gray zone):

Có khách hàng sẵn sàng trả tiền, nhưng sản phẩm vẫn còn nhiều bug.
Có doanh thu ban đầu, nhưng chưa đủ để chứng minh mô hình kinh doanh bền vững.
Khách hàng trả phí thấp (freemium nâng cấp), nhưng chi phí support lại cao, làm mờ ranh giới giữa “billable” và “scalable”.

Gray zone đòi hỏi founder phải:

Biết khi nào cần dừng mở rộng để tập trung fix chất lượng.
Biết khi nào cần scale để tận dụng early revenue.
Cân nhắc cost-benefit analysis: có đáng đầu tư thêm để nâng cấp BVP thành full product, hay tiếp tục refine ở mức MVP mở rộng?

Kết luận

Billable Viable Product (BVP) là bước tiến mới trong tư duy sản phẩm – không chỉ khả dụng, mà phải thương mại hóa được ngay từ đầu. Nó giúp startup có tín hiệu thị trường mạnh mẽ, giảm phụ thuộc vốn, nhưng cũng đặt ra thách thức lớn về chất lượng, chi phí và tốc độ.

Hiểu rõ iceberg ẩn giấu và gray zone thực tế là chìa khóa để founder không rơi vào bẫy “bán hàng khi sản phẩm chưa sẵn sàng”, đồng thời tận dụng được lợi thế của việc kiếm tiền sớm.

Xem thêm: Phân biệt mô hình MLP với mô hình BVP

A A A A

[{"displaySettingInfo":"[{\"isFullLayout\":true,\"layoutWidthRatio\":\"60\",\"showBlogMetadata\":false,\"showAds\":true,\"showQuickNoticeBar\":true,\"includeSuggestedAndRelatedBlogs\":false,\"enableLazyLoad\":true,\"quoteStyle\":\"1\",\"bigHeadingFontStyle\":\"1\",\"postPictureFrameStyle\":\"1\",\"isFaqLayout\":false,\"isIncludedCaption\":false,\"faqLayoutTheme\":\"1\",\"isSliderLayout\":false}]"},{"articleSourceInfo":"[{\"sourceName\":\"\",\"sourceValue\":\"\"}]"},{"privacyInfo":"[{\"isOutsideVietnam\":false}]"},{"tocInfo":"[{\"isEnabledTOC\":false,\"isAutoNumbering\":false,\"isShowKeyHeadingWithIcon\":false}]"},{"termSettingInfo":"[{\"showTermsOnPage\":true,\"displaySequentialTermNumber\":true}]"}]

Nguồn

{content}