Tổng hợp 12 bước "bẻ ghi" (pivot business) giúp doanh nghiệp tăng trưởng

Published on: October 02, 2022
Last updated: October 03, 2024 Xem trên toàn màn hình

Featured

Recommended for you

04 Mar 2020 Kinh nghiệm lập dự toán chi phí dự án phần mềm theo phương pháp Man-Month 2524
26 Jul 2024 "Khổ tận cam lai" - Làm thế nào để chuyển hóa từ khổ thành sướng? 2408
04 Sep 2021 Tào lao là gì? Các bí quyết để tránh tào lao trong giao tiếp 1787
12 Nov 2024 "Nhân tình thế thái" là gì? "Thời thế" là gì? 1596
28 Apr 2023 Mô hình Why, How, What là gì? 1245
04 Aug 2021 Đừng sợ đi chậm, chỉ sợ đứng yên 1179
07 Aug 2024 Kỷ nguyên VUCA và TUNA – Cơ hội phát triển và chuyển đổi mạnh mẽ nhờ cuộc cách mạng 4.0 1112
16 Mar 2022 [INFOGRAPHIC] 32 Thiên kiến nhận thức làm sai lệch quyết định của bạn (Phần I) 986
01 Jul 2023 Phương pháp Shuhari - Làm sao học ít hiểu nhiều? 921
01 Aug 2022 "Sponsored Content" là gì? Khác nhau giữa Sponsored Content và Native Advertising? 774
29 Jul 2020 Câu chuyện mài chiếc rìu trước khi chặt cây: Bài học từ tổng thống vĩ đại nhất của nước Mỹ - Abraham Lincoln 687
01 Feb 2022 Thách thức với doanh nghiệp chuyển đổi số trong thời đại VUCA 676
15 Aug 2024 Kỹ năng thuyết trình với kỹ năng ABC (Accuracy, Brevity, Clarity) 642
24 Mar 2021 Hiệu ứng Dunning-Kruger – Ảo tưởng sức mạnh về năng lực của bản thân 636
29 Sep 2022 Từ chuyện người ăn xin và chiếc cần câu cá, điều gì là quan trọng nhất: Kiến thức, kỹ năng hay thái độ với cuộc sống 621
15 Feb 2021 Ứng dụng thuyết ngũ hành trong quản lý 601
01 Sep 2022 Thiên kiến xác nhận (Confirmation Bias) có phải là một dạng bảo thủ? 596
15 Apr 2020 Phần mềm BPM là gì? So sánh với ERP và các phần mềm Workflows 535
01 Mar 2021 Ý nghĩa và bài học rút ra từ truyện thầy bói xem voi 525
04 Jul 2022 Steve Jobs đến với Đạo phật như thế nào? 520
04 Oct 2023 Authority bias (Thiên kiến uy quyền) là gì? 506
01 Apr 2023 Bí quyết đàm phán tạo ra giá trị từ câu chuyện Chia Cam 500
03 Oct 2021 Khác biệt giữa thiết kế phần mềm và thiết kế công trình xây dựng 495
12 Apr 2023 Phương pháp 6 chiếc mũ tư duy là gì? Vận dụng trong điều hành cuộc họp hiệu quả 492
04 Sep 2020 IQ, EQ hay LQ quan trọng nhất trong thời đại 4.0? 468
14 Aug 2022 Khác biệt giữa tiêu chí hoàn thành DOD (Definition of Done) với tiêu chí nghiệm thu (Acceptance Criteria) 465
01 May 2022 Có thể xác định vị trí địa lý của địa chỉ IP với độ chính xác đến từng địa chỉ con phố? 452
03 Feb 2020 Sản phẩm OEM và ODM là gì? 446
11 Sep 2024 Mindset, skillset, toolset là gì? 403
16 Mar 2022 [INFOGRAPHIC] 32 thiên kiến nhận thức làm sai lệch quyết định của bạn (Phần II) 396
11 Oct 2024 "Kham Nhẫn" Trong Kinh Doanh: Sức Mạnh Của Sự Kiên Nhẫn 395
10 Jul 2021 Chuyên gia chia sẻ các nguyên tắc tư duy sáng tạo hệ thống với tên gọi Systematic Inventive Thinking (SIT) 394
07 Aug 2019 Câu chuyện thanh gỗ ngắn và bài học kinh doanh cho Doanh nghiệp 385
23 Jun 2024 Người trí tuệ không tranh cãi ĐÚNG/SAI 379
04 Jan 2023 Đánh giá nhân sự theo chuẩn người Nhật 372
08 Nov 2022 16 phong cách làm việc của người Nhật Bản mà Việt Nam cần học hỏi 361
08 Dec 2023 Giải mã bí mật của trò chơi vô hạn và hữu hạn 361
19 Dec 2024 Quy Tắc Hai Chiếc Pizza của Jeff Bezos: Bí Quyết Họp Hành Tinh Gọn và Hiệu Quả 358
12 May 2021 Các yêu cầu thay đổi (Change Requests) - nỗi ám ảnh của team dự án phần mềm 358
08 Dec 2023 Hiệu ứng Barnum là gì? Hiệu ứng Barnum tốt hay xấu? 353
02 Oct 2020 Case Study: "Quay trục chiến lược" (pivot startup) với cấu trúc khởi nghiệp kim tự tháp 347
01 Aug 2022 Đỉnh cao ứng xử của kẻ trí tuệ: Nhìn thấu không nói, biết người không bình, hiểu lý không tranh 341
01 Aug 2024 Infomercial - Chiến thuật "cô đọng" điều gì đó trong đầu người dùng 336
01 Jan 2022 Luật chơi trong quản lý doanh nghiệp 316
04 May 2024 Hiệu ứng FOMO trong phát triển phần mềm 299
22 Jan 2025 Khi ngư dân không thể ra khơi, họ sửa lưới 294
11 Sep 2022 Sức mạnh của lời khen 261
20 Apr 2019 Bạn có phân biệt được các mô hình thuê ngoài Staffing và Outsourcing? 261
08 Oct 2024 Những bài học từ Jensen Huang - CEO của NVIDIA 258
01 Jun 2021 5 "điểm chết" trong teamwork 255
07 Jan 2025 Phân biệt Proxy, HMA và VPN 242
04 Sep 2023 Giải mã nhóm tính cách (ISTP - Nhà kỹ thuật) 234
18 Mar 2018 Dịch vụ Hosting cho Website là gì? Các lời khuyên chọn Hosting tốt nhất 232
04 Sep 2023 "Shark" Bình tạo ra tâm điểm cõi mạng với những lời khuyên "xanh chín" cho startup 226
17 Aug 2020 Mục tiêu dự án là gì? Làm thế nào để xác định mục tiêu? 216
01 Sep 2020 Co-founder là gì? Vai trò của các Co-Founder khi lập nghiệp. 216
11 Feb 2020 MBWA - phong cách quản lý hiệu quả bằng cách đi vòng vòng 212
26 Sep 2024 Đội quân dán nhãn AI của tỷ phú 27 tuổi 210
11 Sep 2022 Từ truyện “Thầy bói xem voi” tới quản trị bằng Tư Duy Hệ Thống 210
14 May 2024 Chiến lược răng lược là gì? Làm thế nào để tận dụng chiến lược răng lược trong kinh doanh? 206
24 Apr 2025 Chính sách sở hữu đất đai của Trung Quốc: Động lực thúc đẩy người dân làm việc chăm chỉ và hiệu quả 196
08 Mar 2022 Mô hình nguồn mở hoạt động ra sao? 191
15 Sep 2020 Hai câu chuyện về dòng nước - Ao tù hay suối nguồn tươi trẻ? 163
01 May 2023 [Tư vấn CNTT] Quản lý ngân sách CNTT cho doanh nghiệp 162
08 Mar 2020 Vì sao doanh nghiệp cần phải tạo Web bán hàng? 160
05 Dec 2022 Hỏi 5 lần (5 WHYs) – Kỹ thuật "đào" tận gốc cốt lõi vấn đề 152
01 Apr 2022 Chi phí nhà thầu phụ chiếm bao nhiêu phần trăm gói thầu? 151
04 May 2019 Muốn thành công, người làm kinh doanh cần ghi nhớ 20 nguyên tắc này 150
15 Apr 2025 YouTube đang ủng hộ "Đạo luật No Fakes" nhắm vào các bản sao AI trái phép. 150
19 Aug 2020 Lift & Shift - Phương pháp tối ưu dịch chuyển hệ thống phần mềm qua đám mây 147
25 Apr 2018 Bảo hộ bản quyền phần mềm dưới khía cạnh sở hữu trí tuệ như thế nào? 140
11 Jun 2019 Cờ vua, cờ tướng và 7 bài học về tư duy quản trị 140
17 Feb 2018 Hệ luỵ khi sử dụng Web Hosting từ nhà cung cấp kém chất lượng 138
21 Mar 2024 12 triết lý sống tối giản bạn nên biết 127
09 Feb 2021 Tầm nhìn là gì? Tí dụ minh họa cụ thể về tầm nhìn 123
02 Aug 2024 Tổng hợp các câu nói động lực - chất xúc tác cho sự phát triển bản thân 116
09 Apr 2025 10 bẫy thao túng bạn có thể chưa biết 106
07 Feb 2025 Buyer’s remorse: Sự hối hận của người mua sau khi chốt đơn mua hàng 82
08 Sep 2025 Tâm Lý Phản Kháng (Reactance): Vì Sao Càng Cấm, Người Ta Càng Muốn Làm? 38
19 Sep 2025 Agile vs. Ego: Làm Gì Khi Một Thành Viên Trong Nhóm Nổi Loạn 34
19 Sep 2025 Agile vs. Ego: Làm Gì Khi Một Thành Viên Trong Nhóm Nổi Loạn 34
13 Aug 2025 OODA và PDCA: Mô hình nào tốt hơn? 30

Trong kinh doanh, chúng ta sử dụng thuật ngữ “xoay trục” (từ lóng gọi là "bẻ ghi") để chỉ sự thay đổi đột ngột trong chiến lược đưa công ty đi theo một hướng mới. Những điều này thường xảy ra do thị trường đã thay đổi hoặc thông tin mới xuất hiện làm thay đổi cách bạn nhìn nhận về doanh nghiệp của mình.

Thí dụ: Giống như môn khúc côn cầu, tất cả chúng ta đều có những khoảnh khắc trong đời mà chúng ta có thể và/hoặc nên xoay chuyển. Các điểm xoay áp dụng cho bối cảnh công việc và kinh doanh cũng như cuộc sống nói chung.

Pivot là một thuật ngữ quen thuộc trong thế giới startup, cũng có thể dịch là "chuyển hướng chiến lược". Khi mô hình kinh doanh đầu tiên của bạn không có hiệu quả, CEO và cả nhóm startup có thể quyết định chuyển hướng, dùng chính những thành công và thất bại có được từ mô hình trước để xây dựng, phát triển mô hình mới.

Theo định nghĩa của Eric Ries - pivot là một bản sửa lỗi có cấu trúc và quy trình được thiết kế để thử nghiệm giả định mới về khách hàng, chiến lược và khả năng tăng trưởng. Structures course correction designed to test a new fundamental hypothesis about the product, strategy and engine of growth - Eric Ries.

Đây là giai đoạn mà hầu hết các startup đều trải qua trong hành trình tìm đến đúng khách hàng, tuyên bố giá trị và vị thế của mình.

Pivot là một giai đoạn quan trọng, đòi hỏi sự suy tính cẩn trọng. Bạn sẽ nhận thấy tim mình như ngừng đập, cực kì lo lắng và sợ sẽ đánh mất mọi thứ. Nhưng chuyển hướng thành công sẽ mang lại những điều tuyệt vời khó tả. Dưới đây là 12 bước để từ từ chuyển hướng và bước vào (cũng như đi vững chắc) trong giai đoạn pivot mà Neil Patel - đồng sáng lập của Crazy Egg, Hello Bar và KISSmetrics - gợi ý cho các satrtup.

12 chiến lược "bẻ ghi" đối với hoạt động kinh doanh không hiệu quả

Bước 1 - Nhận ra kế hoạch ban đầu không hiệu quả

Đây là khi ý tưởng pivot lần đầu tiên xuất hiện trong đầu bạn khi nhận ra rằng tăng trưởng, tiềm năng, khả năng tồn tại và phát triển của startup đang gặp nguy hại. Cần phải chú ý rằng điều này khác với sự mệt mỏi hay kiệt sức liên quan tới con người mà nó là vấn đề liên quan tới công việc (mặc dù 2 vấn đề này có quan hệ khá mật thiết).

Bước 2 - Đưa ra danh sách các nguyên nhân

Nếu có điều gì đó không đúng thì luôn luôn có lời giải thích thỏa đáng. Tại sao kế hoạch của bạn lại không thể thực hiện được? Có thể là có nhiều lý do, vì thế hãy viết chúng ra. Đặt ra câu hỏi "tại sao" thường rất hữu ích để vạch ra nguyên nhân thực sự dẫn tới việc thực tế không như kế hoạch bạn đặt ra.

Bước 3 - Xem lại các mục tiêu và tầm nhìn dài hạn

Xem lại những kế hoạch và mục tiêu mà bạn đã đưa ra khi bắt đầu công việc kinh doanh. Mục tiêu của bạn là gì? Khách hàng mà bạn hướng tới là ai? Kế hoạch tăng trưởng là gì?
Những doanh nhân lớn luôn biết cách "pivot" đúng thời điểm và "xanh chín" trên từng chặng đường phát triển của tập đoàn.

Bước 4 - Có thể làm mới mục tiêu và tầm nhìn nếu cần

Những kế hoạch nói trên không phải là "bất khả xâm phạm". Pivot là một bước chuyển triệt để và có thể bạn sẽ cần phải loại bỏ mọi mục tiêu cũ để tạo nên thành công mới cho công việc kinh doanh. Hãy dành thời gian xem lại chúng, "buông bỏ" những mục tiêu không cần thiết, hoặc đơn giản là cắt bỏ tất cả và bắt đầu lại từ đầu.

Bước 5 - Đưa ra danh sách ý tưởng để đạt được mục tiêu

Đây là nơi định hình cho giai đoạn pivot. Bạn đã nhận ra có điều gì đó không ổn, bạn biết nó là gì và nguyên nhân là vì sao. Bạn cũng có tầm nhìn rõ ràng về đích đến của mình, giờ là lúc tìm ra con đường tới đó. Hãy viết ra mọi ý tưởng có thể đưa bạn tới đích, đảm bảo viết hết tất cả ý tưởng vì bạn chưa tạo kế hoạch kinh doanh mà mới chỉ là phác thảo ý tưởng thôi.

Bước 6 - Phát triển một kế hoạch cụ thể và rõ ràng

Giờ là lúc bạn sẵn sàng để vạch một kế hoạch chi tiết. Ngay cả một kế hoạch kinh doanh hoàn toàn mới cũng không phải là ý tưởng quá tồi. Tuy nhiên hãy nhớ rằng đây có thể chỉ là một trong các lần pivot, hãy nhớ những gì Eric Ries đã nói, rằng pivot không phải là một kế hoạch mà chỉ là một lần thử nghiệm. Bạn không thể thành công đơn giản bằng cách chọn một ý tưởng và thực hiện nó mà sẽ phải thử nghiệm nhiều ý tưởng rồi chọn ra ý tưởng hay nhất.

Bước 7 - Xác định các con số hay dấu hiệu đo lường thành công của kế hoạch mới

Có thể sử dụng KPI để đo lường thành công bởi điều bạn cần biết là liệu kế hoạch mới có hiệu quả hay không. Xem vào các con số là cách duy nhất để biết liệu có cần pivot lần nữa hay không.

Bước 8 - Hoàn toàn quên đi kế hoạch cũ

Giờ đã là lúc để quá khứ lại phía sau và hoàn toàn quên đi kế hoạch cũ. Càng sớm ngừng than vãn và bắt tay vào làm việc thì bạn sẽ càng nhanh chóng đưa startup tới giai đoạn hậu pivot thành công.

Bước 9 - Trình bày kế hoạch mới với toàn đội startup

Từ đầu bài viết, pivot vẫn được mô tả là một việc độc lập của cá nhân. Giờ hãy giả định quyết định pivot cần phải đưa ra với sự chấp thuận của nhiều người như người cố vấn, đồng sáng lập... Một yếu tố giúp pivot thành công khác là giữ thông tin xuyên suốt giữa người lãnh đạo và toàn nhóm. Khi con tàu chuyển hướng, bạn sẽ không muốn mọi người đều nhảy ra ngoài. Hãy nói cho họ biết hướng đi và mục đích mà bạn muốn thay đổi.

Bước 10 - Bắt tay và tập trung vào kế hoạch mới

Hãy mang tới một nguồn năng lượng mới, cảm hứng và sự sáng tạo mởi cho kế hoạch mới của bạn. Bạn bắt đầu bước sang 1 trang khác và kể từ đây, hoạt động kinh doanh cũng bước sang một giai đoạn khác, vì thế hãy tập trung toàn bộ năng lượng cho kế hoạch mới này.

Bước 11 - Xem các số liệu thống kê

Trong quá trình thực hiện pivot, đừng quên xem các số liệu. Luôn cập nhật thông tin về các con số liên quan, xu hướng, điểm benchmark để có được mục tiêu đã đặt ra ở bước 6 và 7.

Bước 12 - Tiếp tục giũ bỏ và làm lại

Pivot hiếm khi nào chỉ là một sự kiện duy nhất. Bạn sẽ nhận ra mình phải thực hiện pivot nhiều lần mới tới được thành công. Vì thế đừng ngại giũ bỏ và tiếp tục pivot.

Kết luận

Pivot không phải việc dễ dàng và đó là lý do vì sao nhiều startup thất bại. Nếu nhiều startup thực hiện pivot thì có lẽ đã có nhiều startup tồn tại hơn. Pivot là một bí mật để tồn tại. Học cách pivot sẽ giúp bạn cứu startup của mình khỏi thất bại và tiếp tục phát triển trong thời gian dài.

A A A A

[{"displaySettingInfo":"[{\"isFullLayout\":false,\"layoutWidthRatio\":\"\",\"showBlogMetadata\":true,\"showAds\":true,\"showQuickNoticeBar\":true,\"includeSuggestedAndRelatedBlogs\":true,\"enableLazyLoad\":true,\"quoteStyle\":\"1\",\"bigHeadingFontStyle\":\"1\",\"postPictureFrameStyle\":\"1\",\"isFaqLayout\":false,\"isIncludedCaption\":false,\"faqLayoutTheme\":\"1\",\"isSliderLayout\":false}]"},{"articleSourceInfo":"[{\"sourceName\":\"\",\"sourceValue\":\"\"}]"},{"privacyInfo":"[{\"isOutsideVietnam\":false}]"},{"tocInfo":"[{\"isEnabledTOC\":true,\"isAutoNumbering\":false,\"isShowKeyHeadingWithIcon\":false}]"},{"bannerInfo":"[{\"isBannerBrightnessAdjust\":false,\"bannerBrightnessLevel\":\"\",\"isRandomBannerDisplay\":false}]"},{"termSettingInfo":"[{\"showTermsOnPage\":true,\"displaySequentialTermNumber\":true}]"}]

Nguồn

{content}